一年冲“规上”，二年冲“重点”，凯普特奥秘何在——

外商入股来 迸发新活力

    本报讯（记者 顾日升 通讯员 沙进军）近日，江苏凯普特动力机械有限公司将700台套发动机及其配套产品发往埃及。该批产品约300万元人民币。自5月以来，该公司在埃及等中东地区销售额约3400万元人民币，较前5个月增长50%。

    “出现这样亢奋的销售势头，与埃及著名销售商的合股分不开。依照这样的情形，今年公司销售可突破8000万元。”凯普特公司总经理叶春花说。

    凯普特公司是临城镇的一家企业。2014年10月，在江阴租赁厂房兴业的叶春花回到家乡兴办企业。企业主要生产小型柴油、汽油发动机及配套这些动力的发电机组、水泵机组、园林机械、农业机械、小型道路工程机械。

    叶春花和丈夫定居在常州，当地兴起的小型发动机生产企业引起了他们的兴趣。有着专业技术的叶春花和丈夫，便于2012年在江阴租赁厂房办起小型发动机厂。小型发动机及配套机械主要面向中东地区。一方面中东地区由于频繁战乱，电力设施受到严重损坏，生产生活需要电力；另一方面中东地区盛产石油，燃油价格非常便宜，为小型燃油发动机及配套机械提供了市场。

    “在江阴办厂两年，产品供不应求，但由于受厂房小的束缚，一年产销额只有2000万元左右。”叶春花说，来到兴化后，工厂规模大了，销售力量又跟不上。

    今年5月，凯普特公司与埃及著名销售商默罕默德先生达成合作协议。默罕默德注资200万美元，入股加盟凯普特公司。成为凯普特公司的股东后，默罕默德全力销售公司产品，短短数月，就开拓了埃及全境及阿联酋等国家地区的市场。

    随着市场的开拓，公司生产规模也随之扩大。几个月间，公司的生产线从3条扩大到8条，操作人员达到80人。

    “与外商合股不仅开拓了市场、扩大了销售，还开拓、革新了产品。”凯普特公司负责生产的副总经理沈贤如说。

    比如，开发生产的静音发动机产品，不仅静音，还散热快、能够持续保持功率。再如，开发生产的与电源自动切换式发动机，能够在电源突然停供后瞬时转换并启动发动机，保持供电的连续性。“这些产品要求，都是由默罕默德根据用户需求反馈过来的，然后经公司研发生产，新产品大大提升了附加值和市场竞争力。目前，公司的柴油、汽油发动机和动力配套机械的三大系列产品已有70多个品种。”沈贤如说。

    “哒哒哒……”，在工程机械装备车间一角，两名工人正在测试冲击夯的打击力度。

    “可别小瞧这个小玩艺，它的夯击力超过500公斤，由汽油发动机加夯体组成。其中，汽油发动机由电机、面板、箱体三部分共110多个零件组成。电机是选用的常州生产的品牌产品，控制部分的面板选用的是扬州产的品牌产品，箱体选用的是无锡产的品牌产品。”叶春花说，公司每一款产品用的部件或配件，都选用品牌产品，从而确保了产品质量的上乘。

    凯普特公司入驻后便边租赁厂房生产，边新建厂房。2015年，公司实现销售3600多万元，冲进了规上企业行列。今年9月8日，新厂区建成，该公司正式搬迁新厂区生产，向成长型企业进军。

    叶春花表示，企业将抓住目前市场形势较好的机遇，进一步扩大企业生产规模，做精做优产品，向高端化迈进。