□本报记者 顾日升 通讯员 花满中 翟梦婷

    追逐洗护用品的人，对“森迷”一定不陌生。可是，很少有人知道，“森迷”创建人石俊贵，仅是一位只念过初中的农村小伙。2016年9月，森迷公司成为微商唯一受邀品牌企业，出席99家中国知名品牌企业参加的“中国品牌日”活动。目前，石俊贵创办的广州森迷化妆品有限公司，在全国各省及马来西亚、新加坡等国家和地区都建立销售分公司，包括线上线下，累计有10万人代理销售森迷产品，仅批发给分销商的年销售额就逾3亿元。

业内觅得商机

    今年31岁的石俊贵，是大垛镇双石村人。由于家庭条件所限，石俊贵念完初中便不能再升学。16岁的他一出校门，就到辽宁大连一家邻村能人开办的调味品厂打工。日复一日地劳作，他萌生要学门手艺的想法。三个月后，他返回老家，学美发手艺，在集镇一家理发店当洗头工。“学手艺要交学费，而当洗头工不要交学费，店主还发工钱，然后待攒够学费再学理发。”石俊贵说，师傅见他勤快，在得知他情况后便免费教他学美发。学成后，他到兴化城一家美发店工作。

    2008年，小有名气的石俊贵怀揣积攒的10多万元，来到安丰镇开办了名为“永艺”的美发店，美发店聘请5名美发师加盟。店里美发用品用量较大，石俊贵为此到广州美发洗护用品市场考察，直接从当地厂家进货。

    2011年，石俊贵与在安丰开内衣店的女孩征艳青恋爱。小征淘宝上卖内衣，给他极大启发。他决定在网上尝试卖美发洗护用品。谁知，一试不可收，第一个月竟净赚1万元，第二个月翻番超过2万元。第三个月，他将美发店盘给了伙伴，专业做起了网上销售。“美发洗护用品空间更大，更便于创立大业。”石俊贵说，只有把自己的后路给切断了，才能更好地向前冲。

研发拳头产品

    石俊贵把全部家当“押”在经营上。初始，他的经营方式是代理销售。为便于开拓经营，2013年，石俊贵带领团队来到洗护用品生产企业集聚的广州，注册了广州市森迷化妆品有限公司，同时申注了同名商标，并与广州多家化妆品公司缔结战略合作关系，由他们代加工“森迷”的贴牌产品，或生产森迷自主开发的产品。

    大多洗发用品都含有硅油成分。硅油起润滑头发的作用，使洗头后头发顺溜，但易伤害头发。森迷公司开发出一种叫茶麸的植物萃取液替代它，不仅用后不伤害头皮，而且令头发更顺溜。尽管成本高出20%，但由于是委托生产，价格与直接从厂商购进含硅油洗发水价格相当，因而在业界更有竞争力。

    头屑、干枯、分叉、脱发是洗护用品未能彻底根治的问题。2014年，石俊贵决心为大众打造一款有效的新型洗发水——生姜洗发水。虽然市面上有生姜洗护产品，但效果并不尽人意。“效果不好，主要是因为没有使用高质量的生姜。”石俊贵说。为寻找高质量的生姜，石俊贵踏上寻姜之路。历时两年，他终于在贵州大城县的山区，寻找到较好的生姜品种，并在该地建起2000亩生姜种植基地。2017年初，森迷生姜护发产品——原姜养护洗发乳诞生。上市半年，原姜养护洗发乳销售突破300万瓶。

10万人销售立业

    “如果没有森迷，我们恐怕结不成婚。”现已成为成功微商人士的王媛媛说。大专毕业后，他和男友王朋都在泰州一家广告公司打工，收入不高，加之王朋家境较寒，母亲坚决不同意她和王朋的亲事。

    2014年春，王媛媛在微信圈里接触到“森迷”，随后便试卖，首月就获得6000多元的收入，高出她工资4000元。于是，她辞掉广告公司工作，做起专职微商，并动员王朋一起做。当年，两人净挣20多万元，王媛媛的母亲见状便同意了他们的婚事。第二年，他俩来到广州，将网店设在森迷公司的附近，在森迷公司的支持下，开设了森迷分公司。2016年元旦，王媛媛与王朋举办了婚礼，石俊贵还受邀当他俩的主婚人。去年，王媛媛、王朋夫妇俩净赚130多万元。

    石俊贵说，前几天，他在南通召集代理商座谈，听说一个故事。主人公是贵州的一个外来媳名叫张艳。三年前，由于家庭接连的不幸，负下外债13万元，她的孩子一年级新生入学，需交70元学杂费都拿不出。后来，同村的森迷代理商便教她学习销售产品，现在她已小有成就，和患病的丈夫每月赚到1万多元，去年，他们还主动退掉学校给孩子的1000元助困金。据统计，目前，全国已有10万人从事森迷产品销售。森迷公司还在全国各省和马来西亚、新加坡、香港、台湾等地都建立销售分公司。

    为将森迷链向家乡延伸，成为父老乡亲的创业平台，石俊贵已与市电商产业园达成意向协议，拟在兴化建立“森迷商学院”，以扶持培植兴化电商，帮助兴化电商成长。